IIR Magyarország

Biztosítás Fórum    BI    Adatvédelmi ws   Ipar 4.0   E-közigazgatás

 
 

.

Ön itt van: Kezdőlap Rendezvények Szektor Beszerzés, Logisztika Beszerzés, Logisztika Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku - sikeres levezetés és hatékony érdekérvényesítés -

Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku - sikeres levezetés és hatékony érdekérvényesítés -

Bevezető

Beszerzőként / beszerzési vezetőként Ön felel a beszállítókkal való tárgyalásokért? Két napos tréningükön szerezze meg azokat az ismereteket és készségeket, amelyekkel a legkedvezőbb kondíciókat tudja kiharcolni vállalata számára beszállítóival szemben!

  • Legyen kész tárgyalási stratégiája,
  • legyen birtokában a szükséges taktikáknak és tárgyalási eszközöknek,
  • képes legyen alkalmazni a tárgyalópartner befolyásolásának művészetét!

Tréningvezető: Székely Tamás , ügyvezető igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország

Ártárgyalások

  • előkészítése és tervezése,
  • lebonyolításának taktikái,
  • értékelése és a tanulságok levonása,

Interaktív prezentáció a MIT-ekre,

Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,

Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre

Tréner

A két nap trénere:

Székely Tamás, ügyvezető igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.

A Széchenyi István Egyetemen mérnöki, a Budapesti Műszaki Egyetemen tanári diplomát szerzett. NLP területén mesterdiplomával  rendelkezik. A Tréning Centrum Magyarország egyik alapító tagja. Közel két évtizede foglalkozik oktatással, készségfejlesztő tréningek megtartásával, fejlesztési programok kidolgozásával, vezetési tanácsadással, tagja különböző szervezetfejlesztési projekteknek. Szakterületei: vezetői kompetenciák fejlesztése, személyes tanácsadás - coaching, értékesítés fejlesztés és támogatás, szervezeti és személyek közötti kommunikáció, trénerképzés, időgazdálkodás és feladatmenedzsment, együttműködés hatékonyságának növelése.

Program

Az eredményes beszerzési tárgyalások kulcspontja a vállalat számára legkedvezőbb árak elérése. A beszerzési vezetők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátításán és sikeres alkalmazásán túlmenően rendezvényünk a tárgyalások egyik legfontosabb összetevőjéhez, a megfelelő árstruktúra meghatározásához szükséges know-how-t kínálja.

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig.

Feldolgozásra kerülő témakörök - Mit kell tenni?

És ami mögöttük van… Hogyan kell tenni? módszerek és technikák, gyakorlati tanácsok, tapasztalatok megosztása

A tréning időbeosztása:

8.30 Regisztráció

9.00 A tréning kezdete

A tréningnapok során délelőtti és délutáni kávészünetek valamint közös ebéd nyújt felfrissülést.

17.00 A tréningnapok vége

A tréning tematikája:

Ártárgyalások előkészítése és tervezése

  • A tervezés fontossága
    • a tárgyalófelek erőviszonyai
    • a monopoljellegű szállító
    • a versenyeztető beszerzés
  • Az ártárgyalások előkészítésének lépései
  • A tipikus árképzési módszerek
    • adatok előkészítése
    • az ártárgyalások témaköreinek meghatározása
    • a témák rögzítésének aspektusai
    • stratégia kidolgozása esetleges eltérés esetén
  • Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
  • Alkutartományok meghatározása
    • az alkutartomány tárgyalási témakörönként
  • Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
  • Az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
    • az alapárra ható tényezők
    • a nem számszerűsíthető engedmények elérése
  • Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz

Interaktív prezentáció

Csoport moderáció

Tanuljunk másoktól: megtörtént esetek tanulságai

A lebonyolítás taktikái

  • Piaci szempontok, kérdések, érdekek megvitatása a kitűzött célok figyelembevétele mellett
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
    • A különböző kedvezmények (rabat, skontó, …) hatása
  • A fizetési határidők konkrét letárgyalása
  • „Játék” a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
  • A felárak elkerülése
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • A sikeres üzletkötés érzésének keltése az üzletkötőben
  • A szezonális árkedvezmények „elérése”

Interaktív prezentáció a MIT-ekre,

Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,

Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre

Értékelés és tanulságok

  • Az értékelés fontossága
  • Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
  • Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
  • Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
  • Tárgyalási hibák felismerése
  • Saját tárgyalási eredmények objektív értékelésének lehetősége
  • Az értékelés szerepe az újabb ártárgyalás előkészítésében

Minden tapasztalás annyit ér, amennyit hasznosítunk belőle!

A tréningnapok várható időbeosztása:

8.30-9.00 regisztráció

9.00-10.30 I. blokk

10.30-11.00 kávészünet

11.00-13.00 II. blokk

13.00-14.00 ebéd

14.00-15.30 III. blokk

15.30-16.00 kávészünet

16.00-17.00 IV. blokk

Részletek

Rendezvény kezdete: 2018. Április 17. 9:00
Rendezvény vége: 2018. Április 18. 17:00
Rendezvény ára 259.000 HUF+ÁFA
Kedvezményes ár 219.000 HUF+ÁFA
Early bird határidő 2018. március 2.

Csoportos kedvezmény

Résztvevők száma Részvételi díj/fő( HUF+ÁFA)
1 259,000.00
2 244,100.00
3 239,550.00

Ez a webhely a böngészés tökéletesítése érdekében cookie-kat használ.